江苏银行北京分行自2010年成立以来，立足于服务地方经济，高度重视“三农”金融服务工作，积极贯彻落实国家相关政策精神，着力搭建涉农金融支持平台，加大涉农信贷投放力度，积极支持首都农村经济发展。
   
    　　2011年，该行成立小企业信贷服务中心，负责授信额度500万以下的小微型企业审批工作，并为小微型“三农”企业开辟“绿色通道”，重点支持农村基础设施建设和改造、农村新型经济和特色经济等七大领域。经过积极探索，在产品创新、信贷方面积累了宝贵的经验，取得了丰硕的成果。与养殖业、食品加工、农产品贸易、生物化肥研发与生产等多个行业及企业开展合作，贷款余额高达2229万元，实现了涉农信贷投放增速不低于其他各项贷款平均增速的目标。
   
    　　开辟“绿色通道”
   
    　　该行高度重视“三农”产业小微企业金融服务工作，为满足农村金融日益多元化的资金需求，该行开辟了涉农行业“绿色通道”。一是资金绿色通道，该行划拨涉农行业专项资金，以满足“三农产业”资金需要。二是营销绿色通道，为打造高效的涉农行业营销团队，该行在各营业网点逐步设置专职小贷客户经理岗，为涉农客户提供更为专业的服务。三是审批绿色通道，按照银监会“单独信贷评审”的要求，该行设立了小企业信贷服务中心，实行专职审批人审批制，以简化审批流程、提高审批效率。
   
    　　完善制度架构
   
    　　涉农业务存在抵押物少、风险大等特点，为更好地服务“三农”行业，必须坚持合规经营，完善制度架构。在激励制度上，该行加紧制定落实涉农客户经理考核的原则和细则，以对绩效、晋升、处罚、考评等科学管理，使涉农客户经理的管理和考核逐渐制度化和规范化。在涉农小微企业定价模式上，该行制定了指导意见。根据该意见，涉农企业贷款定价主要采取综合要素计算法，根据资金成本、客户重要程度、贷款担保风险程度等要素确定利率浮动水平。
   
    　　创新合作模式
   
    　　北京的“三农”产业具有自身特点，内涵和外延均已发生变化，不再局限于种植业、养殖业等传统农业项目，衍生农业、开发型农业、旅游型农业逐步成为北京农业的发展方向。为适应和满足北京现代化农业发展需要，该行在产品上大力创新。一是在北京推广为三农人群量身定制的银联标准借记卡产品——“聚宝惠民福农卡”，在北京地区内，减免持卡人“同城跨行 ATM 取现”手续费和“柜面通存取款”手续费，极大降低持卡人负担，受到农户和涉农小企业的欢迎。二是在授信业务上，针对“三农”产业抵质押物偏少的情况，推广“小快灵-商务多益通”等产品，以结算款作为抵押，适当扩大授信额度。
   
   
   
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