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O2O专注本地电子商务发展,细化线下交易数据
环球物流网[global56.com] 2011-10-24 OPRESS.cn 新闻背景网
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      随着电子商务的发展,团购行业火爆依旧。如今国内电子商务网站越多越多,面向的领域与地域也越发宽广,竞争异常惨烈。在这种情况下,商家逐渐意识到专注本地发展才是长久之计。正在团购行业发展瓶颈时刻,国内首家以O2O模式为核心的长沙千品网http://changsha.qianpin.com,闯入人们视野。千品网致力将本地服务优化,为数亿居民消费者与第三产业创业、经营者,提供线上信息和线下实物两者完美对接平台,依靠互联网和自身研发的移动手机客户端为媒介,让O2O模式进入人们生活,体验最佳消费体验。
   
      千品网O2O模式核心理念,就是把线上用户引导到现实的商铺中,并支持在线支付、提供优质服务,统计消费数据提供给商家,再把商家的商品信息,准确推送给所需的消费者手中。通过打折、团购http://www.tiaolou.cn、预订服务、提供消费信息等方式,让商家拥有更多适合自己的线下客户。由于O2O线上交易的特性,销售数据一目了然,极大方便商家调整销售模式及未来战略。
   
      笔者分析了国外几家成功的O2O案例,发现很多O2O企业善于运用消费者闲置的时间、物品或整合其消费。比如美国互联网每位网友年消费为一千美元,他们年收入假设有五万美元,剩下的四万九千美元都用在了餐馆、旅店、加油站、美容店、健身俱乐部、加油站等这类实体店中。而采用O2O模式的企业,将这些实体线下店铺销售融入人们生活中,通过创意与消费需求在互联网中快速传播,迅速占有市场。好比你在一家速递公司订购了团购网站大全http://www.xianso.com一款商品,送货员交到你手中的只是你要商品,却不是能体验的服务。这些服务就是指我们日常应用的消费点,去餐馆、健身会所、酒吧、旅游等等。而O2O模式,却可以将这些服务通过线上订购速递给你,这对众多线下商户来说,会是增加一分成本获得十分的利润。所以说千品网的出现,标志着国内新商务时代更高更真实的体验与应用。
   
      与团购或团购网站大全,有过合作的商户都知道,与电子商务联姻收益效果显著,短时间高爆发,降低成本的支出等。但这类模式的团购都是采用B2C、C2C这类模式,对于统计销售数据存在不准确性。比如BC2是通过订单号来完成每一笔交易的追踪和统计,而这些数据对于线下商户来说追踪困难,无法清晰掌握产品走向,间接的影响企业战略。而采用O2O模式的千品网,很好的弥补了这一点,虽然与B2C一样都是通过线上完成交易,但每一笔数据走向都清晰可循,这对商户来说无疑是最重要的发展依据。这就是为什么千品网上线后,大批的商家疯狂加入其阵营的重要原因。
   
      国内互联网经济研究中心认为,随着千品网的上线O2O模式成为了众人的焦点,很多商户都跃跃欲试转投O2O阵营,而也有些商户不明白预测O2O模式10亿美元的价值在哪。首先我们不能带着传统电子商务的眼光去看待O2O模式,因为O2O与传统电子商务完全不是一个概念。传统电子商务依靠网络,完成产品购买到最后使用,缺少了商户的参与。而O2O只是把服务一些的商品应用购物带到线上,依靠线上推广交易引擎带动线下交易,加大商户的参与和用户的体验感,这种融合产生的价值是惊人的。
   
    笔者发现,随着千品网电子商城的上线,让众多采用B2C、C2C模式的网站倍感压力,而众商家对O2O模式兴趣浓厚,两者有着鲜明反差。笔者分析,众商家看中O2O的是方便自身衡量产品战略性能,而这也是O2O电子商务的宗旨。总所周知传统电子商大多采用Pixels、Cookies这类追踪转变,线上营销ROI用Zappos决定,每笔成功交易的订单都有追踪码让线上电商统计,而线下商户就没有这个优势。O2O因其特性让追踪数据变得简单,发生在线上的订购,同样会兑现在线下中,通过千品网O2O平台让数据实现双方共享。对于商户来说,这比在本地做广告获得的利润回报更直接更丰富,在获得数据和客户的同时进行深度推广,这就是O2O模式的千品网的最大利器。可以预见未来的O2O电子商务,将为会商家带来怎样的利润,一旦这种模式得到广泛认可,电子商务经济必定会迈向新的高度。
   


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